ACoS en la práctica.
El ACoS resulta útil para comparar campañas concretas, pero es peligroso como única variable de control. Deja fuera la facturación orgánica que una buena publicidad ayuda a generar. Quien optimiza solo hacia un ACoS bajo apaga campañas que en realidad sostienen el ranking. Por eso siempre miramos además el TACoS.
Te lo explicamos por teléfono, sin tecnicismos y sin presión de venta.
Calcular e interpretar correctamente el ACoS.
La fórmula es sencilla: coste publicitario dividido entre la facturación generada por publicidad, por 100. Con 250 € de gasto publicitario y 1.000 € de facturación procedente de los anuncios, el ACoS es del 25 %. El verdadero trabajo empieza con la pregunta de si ese valor es bueno.
Para ello necesitas tu Break-Even-ACoS: el punto en el que un pedido publicitario no genera ni beneficio ni pérdida. Equivale aproximadamente a tu margen de contribución tras las tarifas de Amazon, los costes de fabricación y el envío. Si tu margen es del 30 %, un ACoS del 30 % es la línea de cero.
Por debajo ganas con cada pedido publicitario; por encima pierdes dinero, al menos a corto plazo. En la fase de lanzamiento se planifica de forma consciente un ACoS por encima del break-even, porque estás comprando ranking y reseñas, no solo facturación.
Reducir el ACoS: las palancas eficaces.
Excluir de forma sistemática los términos de búsqueda sin ventas, en lugar de bajar las pujas de manera generalizada.
Unas mejores imágenes y una ficha de producto más sólida reducen el ACoS sin cambiar ni un céntimo la puja.
Separar las campañas automáticas y manuales para poder escalar de forma selectiva las ganadoras.
El Top-of-Search suele convertir mejor: allí puja más alto y, en las páginas de producto, más bajo.
Dirigir el presupuesto hacia las horas en las que tu público objetivo realmente compra.
Un precio demasiado alto arruina la conversión y dispara el ACoS, por muy bien que funcione la campaña.
Errores frecuentes.
El ACoS como único objetivo. Quien solo aprieta el ACoS suele apagar justo las campañas que sostienen el ranking orgánico.
Intervenir demasiado pronto. Las campañas necesitan datos. Tomar decisiones a partir de 30 clics es apostar al azar.
No conocer el break-even. Sin conocer el propio margen, cualquier valor de ACoS carece de sentido.
Tratar todos los productos por igual. Los productos nuevos, los bestsellers y los modelos en descatalogación necesitan objetivos de ACoS completamente distintos.
Preguntas frecuentes sobre ACoS.
¿Qué es un buen ACoS?
¿Por qué sube de repente mi ACoS?
ACoS o TACoS: ¿cuál es más importante?
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