El ROAS en la práctica.
El ROAS es útil para comparar entre canales – Meta, Google, TikTok y Amazon se pueden poner sobre un mismo denominador. Lo importante es contextualizarlo: un „buen" ROAS depende por completo de tu margen. Con un 20 % de margen, un ROAS de 3 es un negocio con pérdidas; con un 60 % de margen, ese mismo valor es muy rentable.
Te lo explicamos por teléfono – sin tecnicismos y sin presión de venta.
El ROAS en el contexto de tu margen.
El ROAS responde a una única pregunta: ¿cuánta facturación genera un euro de presupuesto publicitario? Con 1.000 € de gasto y 4.000 € de facturación, el ROAS es de 4.
Lo decisivo es contextualizarlo: facturación no es beneficio. Un ROAS de 4 significa, con un 20 % de margen de contribución, que 4.000 € de facturación solo aportan 800 € de margen de contribución – con 1.000 € de coste publicitario, por tanto, una pérdida. Con un 60 % de margen, ese mismo ROAS sería altamente rentable.
Por eso trabajamos siempre con un Ziel-ROAS, derivado de tu margen real – no con valores del sector sacados de internet.
ROAS verbessern.
En los canales sociales, el creativo marca la mayor diferencia – no la puja.
Menos dispersión significa directamente un mejor ROAS.
Cada punto porcentual de conversión repercute uno a uno en el ROAS.
Las audiencias cálidas ofrecen casi siempre el ROAS más alto de la cuenta.
Buena parte de las campañas supuestamente malas están en realidad mal medidas.
Los bundles y upsells mejoran el ROAS sin un céntimo más de presupuesto publicitario.
Errores frecuentes.
Promediar el ROAS de todas las campañas. El retargeting y la captación de nuevos clientes no son comparables.
Optimizar solo hacia un ROAS alto. El ROAS más alto suele darse con alcances mínimos – el crecimiento es otra cosa.
Ignorar las lagunas de tracking. Sin la Conversions API falta una parte considerable de los datos.
Preguntas frecuentes sobre ROAS.
¿Qué es un buen ROAS?
¿ROAS o ACoS?
¿Por qué difieren la plataforma y la tienda entre sí?
Hablemos de tu proyecto.
Solicita tu llamada sin compromiso – hablamos de tus objetivos y te decimos con honestidad si podemos ayudarte y cómo.
Te responderemos lo antes posible – normalmente el mismo día laborable.