TACoS en la práctica.
Es la métrica publicitaria más honesta de Amazon. Un TACoS que baja mientras la facturación sube significa que tu publicidad sostiene el negocio orgánico y que te vuelves más independiente de los anuncios. Si, por el contrario, el TACoS sube de forma permanente, estás comprando facturación a un precio caro. Nosotros gestionamos las cuentas principalmente a través de esta métrica.
Te lo explicamos por teléfono, sin tecnicismos y sin presión de venta.
Por qué el TACoS es la métrica más honesta.
El ACoS solo tiene en cuenta la facturación que surge directamente de los anuncios. El problema: la buena publicidad también genera ventas orgánicas, porque refuerza el posicionamiento, que a su vez aporta visibilidad orgánica. El ACoS hace invisible este efecto.
El TACoS, en cambio, relaciona el coste publicitario con el conjunto de la facturación. Así se hace visible hasta qué punto tu negocio depende realmente de la publicidad de pago.
Un ejemplo: dos cuentas tienen el mismo ACoS del 25 %. En la cuenta A el TACoS es del 22 %: casi toda la facturación proviene de la publicidad. En la cuenta B es del 8 %: aquí el negocio se sostiene mayoritariamente de forma orgánica. La cuenta B es claramente más sana, aunque el ACoS parezca idéntico.
Así interpretas la evolución del TACoS.
El caso ideal: la publicidad construye posicionamiento orgánico y el negocio se vuelve más independiente.
Crecimiento sano: la publicidad escala de forma proporcional.
El crecimiento se compra caro. A corto plazo, en el lanzamiento, está bien; a largo plazo, es una señal de alarma.
Nivel de alarma: o el entorno se encarece o la conversión se desploma.
Suena bien, pero a menudo significa potencial sin aprovechar: aquí se podría comprar más facturación.
Errores frecuentes.
Fijarse solo en el valor mensual. El TACoS es una métrica de tendencia: la evolución a lo largo de seis meses dice más que cualquier valor aislado.
Promediar el TACoS de toda la cuenta. Solo resulta significativo por producto o grupo de productos.
Ignorar la estacionalidad. En el Q4 se desplazan todos los valores: las comparaciones necesitan la misma franja temporal del año anterior.
Preguntas frecuentes sobre TACoS.
¿Cómo se calcula el TACoS?
¿Qué es un buen valor de TACoS?
¿Muestra Amazon el TACoS directamente?
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